近幾年數(shù)控雕刻機行業(yè)分析

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      在市場經(jīng)濟的浪潮中，廣告裝飾裝璜行業(yè)被譽為浪尖上的朝陽產(chǎn)業(yè)，始終處于日新月異的變革中。做為現(xiàn)代廣告裝飾公司，稍有不慎或沒有及時運用高科技設(shè)備去搶占原本屬于自己的市場，隨時都可能在競爭中被淘汰。社會在進步，科技在發(fā)展，要求經(jīng)營者必須有遠見卓識，緊跟科技發(fā)展的步伐，抓住市場先機，方能立于不敗之地。兩年前，當我們從上海到烏魯木齊、從廣州到哈爾濱足跡遍布全國，花費大量的人力和財力進行雕刻機的市場宣傳及推廣時，許多朋友對此還不理解，未能盡早把握這一商機;轉(zhuǎn)眼間雕刻機已成為廣告制作的支柱之一，成為一個必不可少的生產(chǎn)設(shè)備。我們不能不感慨，經(jīng)營者對市場的認識越來越強，理解也越來越深;正象我們初為客戶介紹的那樣，第一批靠打字復(fù)印的人發(fā)財了；第一批上噴繪的人也發(fā)財了;第一批上雕刻機的人確實也發(fā)財了;一個新的產(chǎn)品造就一批英杰，同時也預(yù)示著一次挑戰(zhàn)、一次機遇、一個行業(yè)重新洗牌的機會，許多客戶就是靠自己的先知先覺抓住了一個又一個的機會，成為當?shù)赜杏绊懙拇髴簦诩ち业氖袌龈偁幹酗@得更加從容，這是和新設(shè)備所帶來的巨大的社會效益密切相連的!目前雕刻行業(yè)已進入成熟期，具體表現(xiàn)一是雕刻業(yè)務(wù)急劇增加。現(xiàn)在只要你有設(shè)備，基本都有業(yè)務(wù)做，機器不用停下來，不象前兩年雕刻業(yè)務(wù)很難攬到；二是客戶要求越來越高。從工號牌、有機標牌到水晶字、PVC字，已被廣大用戶接受，業(yè)務(wù)增加來勢之雄猛是許多同行始料不及的；同時高檔客戶為了展示其企業(yè)形象，標新立異，又提出三維的標識標牌要求，這應(yīng)該說是市場發(fā)展的需要，是給進入該行業(yè)的后來者一次新的機遇。三是市場競爭更加激烈，利潤更趨合理;隨著雕刻機容量的增加，雕刻業(yè)務(wù)的利潤由原來的幾十倍調(diào)整至現(xiàn)在狀況，讓人實實在在地感受到了市場的魔力；客觀的講，目前投資雕刻業(yè)務(wù)的回報率仍是其他行業(yè)的數(shù)倍，只是對設(shè)備提出了更高的要求，要求以后的雕刻機性能更穩(wěn)定、實際工作速度更快、材料的利用率更高、可升級能力更強、適用范圍更廣；而對用戶來講，主要是選擇一款適合自身發(fā)展，滿足市場需要的設(shè)備，來適應(yīng)市場競爭的需求，因為公司之間的競爭歸根結(jié)底是其所擁有尖端設(shè)備的競爭，技術(shù)的競爭，人才的競爭。只有不斷地更新設(shè)備，提高技術(shù)，培養(yǎng)人才，才能永遠獨占鰲頭。

關(guān)于“如何選擇“雕刻機”的兩個基本理論
    經(jīng)過幾年的發(fā)展，雕刻機已經(jīng)成為廣告制作行業(yè)重要的加工工具之一。與此同時，國內(nèi)的雕刻機廠家也如同雨后春筍般應(yīng)運而生。鋪天蓋地的展示會，形形色色的代理商，無孔不入的推銷員，頃刻間、把整個雕刻機市場炒的沸沸揚揚。
    “不買貴的，只買對的”。這是一句經(jīng)典的實話，地球人其實都知道。那么，到底什么樣的雕刻機才是“對”的呢？
    “貴”，在某種程度上代表著質(zhì)量和信譽，但是如果片面追求“貴”就明顯陷入了一個投資的誤區(qū)；“價格低”，顯然也不一定適合自己。因為雕刻機作為一種生產(chǎn)性的機械設(shè)備，他的購買選擇觀念不能和快速消費品同日而語。
    首先，我們要向客戶朋友介紹兩個投資理財方面的概念術(shù)語：TCO觀念和TBO觀念。所謂TCO觀念是投資時側(cè)重于投資成本的多少，TBO觀念是指投資時側(cè)重于投資后長期的綜合獲益能力。隨著人們投資理念的成熟，今天的客戶也比以往任何時候都更理性，TCO投資觀念逐漸被TBO投資觀念所替代。特別在市場經(jīng)濟水平較為發(fā)達的江、浙一帶更為明顯，那里的投資都更注重的是投資后的長期綜合獲益能力，所以對眼前的TCO投資與立足長遠的TBO投資有更為深刻的認識。對于生產(chǎn)性的機械設(shè)備，TBO投資觀念更具有指導(dǎo)性，即從單純的價格成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)為長期的綜合獲益能力，完成了從注重投資成本到注重整體效益的觀念轉(zhuǎn)變。 
     我們在選擇雕刻機上為什么要從過去的TCO觀念轉(zhuǎn)向TBO的消費觀念呢？
     第一，雕刻機作為繼刻字機、噴繪寫真機之后的第三代廣告加工設(shè)備，雕刻行業(yè)屬于近這幾年剛剛發(fā)展起來的朝陽性行業(yè)。就時間空間而言，在未來3-4年里內(nèi)它尚屬于一人具備較強獲利能力的贏利性設(shè)備；在世界范圍內(nèi)4-8年后會逐步由一個贏利性設(shè)備轉(zhuǎn)化成廣告制作公司必務(wù)的工具性設(shè)備（就象現(xiàn)在的刻字機）。因此，我們不難判斷雕刻機會象刻字機、噴繪寫真機一樣，在市場上存在的周期不會低于10年。既然如此，在選擇雕刻機的時候，過分注意一次壽命就會大大縮短，單位時間的使用成本也就是大大增加。譬如，購買一臺1215型雕刻機，低端產(chǎn)品的使用壽命約是3年，價格約3萬元。
     第二，雕刻機屬具備一定科技含量的機械設(shè)備，出現(xiàn)故障是再所難免，較低端的雕刻機故障率會更高。雕刻機的保修期內(nèi)機器出現(xiàn)故障，客戶需要支付一定的誤工成本、客戶流失成本等；若過了保修期呢？客戶除了要支付誤工成本、客戶流失成本外，還要支付更高昂的維修成本。譬如：鄭州航海路某客戶，機器剛剛過了保修期，控制部分出現(xiàn)了問題。機器一停半個月沒修好。由于正是雕刻生意的旺季，接不到新業(yè)務(wù)不說，就連合作了好多次的老客戶也“移情別戀”，另外還支付了3000元的費用。機會難得，如果細算，誤工成本、客戶流失成本、維修成本這三項損失不低于10000元。
    第三，如果客戶購買低端的雕刻機其工作效率會比較低。假設(shè)，一個客戶接了一批比較大的雕刻業(yè)務(wù)，低端品牌的雕刻機由于工作效率低下，如果需要2個月來完成，好的雕刻機只需要一個月就能完成，一個月的時間客戶可節(jié)約一筆相當客觀的運作費用，比如：房租、工人工資、工商稅收等；更重要的是在一個月的時間里客戶可能會獲得更多的市場機會，比如：接到更多的業(yè)務(wù)、或者碰到更大的客戶、或者去考察新的投資項目等等。由此，我們認為對于生產(chǎn)性企業(yè)而言，“效率就是生命”的口號其內(nèi)涵是相當豐富的。
     第四：對于雕刻行業(yè)的競爭，目前還處于比較低級的價格競爭階段。價格的競爭是有底線的，達到一定的底線，誰都不敢再去降價，就象今天的噴繪行業(yè)。到整個市場的價格趨于平穩(wěn)的時候，產(chǎn)品的效果（即精度）將成為競爭的重要內(nèi)容，質(zhì)量不好的雕刻機精度往往不高。這樣就很容易出現(xiàn)客戶流失、材料報廢、返工等問題。2002年的時候，鄭州鄭汴路有兩個規(guī)模相當?shù)目蛻敉瑫r各買一臺雕刻機，一個買了一臺質(zhì)量不好的雕刻機，一個買了一個相對高端的雕刻機。兩年過后，一個客戶又增加了兩臺雕刻機；另一個客戶，還是那一臺機器，每天還是相當空閑。如此大的差距“都說他做的東西不好”不無關(guān)聯(lián)。
     第五，選擇設(shè)備，不是簡單的一次性購買行為，而是選擇一個事業(yè)合作伙伴的過程。譬如，在浙江的標牌機制作領(lǐng)域，柏年標識制作公司是規(guī)模較大、知名度較高的企業(yè)。事實上，4年前和柏年標識同時成立的還有一家公司XX標識公司，兩家公司在業(yè)務(wù)能力、資金、人才、影響力等各方面差不多，兩家又同時切入標牌制作行業(yè)。在選擇購買設(shè)備的時候，柏年公司選擇了美國的巨霸雕刻機的代理商，作為自己合作的伙伴。剛接觸標識制作的時候，對材料的選擇工藝流程、工藝方法、拓展高端標牌業(yè)務(wù)的方法等不太了解，經(jīng)過合作伙伴的指點很快將標牌業(yè)務(wù)開展的如火如荼；與些同時，另外一家公司，選擇了某低端品牌，把購買設(shè)備只看成是一次簡單的購買行為，機器買回來了，雙方的合作除了維修機器外，別無他事。結(jié)果新材料的選擇、工藝流程、工藝方法等許多問題技術(shù)性，成為制約該企業(yè)發(fā)展的瓶頸。至今和柏年標識相比，其規(guī)模、資金、人才、影響力等已是天壤之別！
    的確，象雕刻機這樣的高科技型生產(chǎn)性設(shè)備，機器買回來了，雙方的購買關(guān)系表面上看結(jié)束了；事實上，雙方的合作才真正開始。而對于客戶來講，能否選擇到一個自己事業(yè)合作的好伙伴，是事關(guān)日后發(fā)展的頭等大事。
    綜合以上幾點，我們認識：在購買雕刻機時，既要看一次性投資的TCO;又要通過對雕刻機的使用壽命、穩(wěn)定性、效率、精度、服務(wù)等諸多方面進行評估，看看購買該雕刻機的綜合獲益能力TBO，終選擇到您事業(yè)合作的好伙伴